助力国货品牌完成,来助力这些企业拥抱双循环

日期:2020-10-30 21:46:42 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:590

2020年,国货发展“势如破竹”从一小时额破亿,到季度销量增速领跑大盘,中国品牌正逐渐占领中低端消费市场,成为疫后经济复苏下一股汹涌的消费新浪潮。

在这股浪潮下,拼多多于10月22日启动了“新品牌计划2.0”版本,为国货发展再注“活水”拼多多副陈秋表示,本次升级将进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势,联合产业各界力量,支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费,打造新品牌,实现新智造”预计2021年-2025年,拼多多将扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿额。一个“国货之春”即将来临。

助力国货品牌完成,来助力这些企业拥抱双循环(图1)

拼多多副陈秋介绍“新品牌计划2.0”

一。助力国货品牌完成“蜕变”

拼多多很早便意识到,挖掘和培育中国品牌、重塑国人对国货的认知是一条可行且必行之路。

一方面,国货制造商亟需脱离山寨、低质、供应链弱、产研能力弱等发展困境;另一方面,国民经济要稳定发展,根本动力还是内需的持续扩大,这就需要国民重拾“国货自信”完成新一轮消费认知升级。

在此背景下,2018年,拼多多于全行业内率先发布“新品牌计划”聚焦中国中小微制造企业成长,为企业研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求,培育新品牌。一年半时间内,平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年额过亿的优质代工厂自主品牌。

而今年,双循环背景下,拼多多又推出“新品牌计划2.0”从扶持目标加大、合作伙伴扩容、资源投入扩大到合作模式创新四方面“蓄力”让国货再度成为内需“主场”进一步激发国民经济活力。在资源投入方面,拼多多投入百亿补贴、秒拼事业群等强势“扶持资源包”及定制化的品牌推广方案。在合作模式创新上,拼多多也从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式,多渠道打造真正的“国货王牌”

在拼多多扶持下,国货品牌线上消费呈现爆发式增长。陈秋表示,目前,参与“新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量突破4.6亿单,今年三季度日均定制化商品量超过200万单。

与此同时,各类“头部品牌”也不断于平台上孕育而生。新宝股份原是代工厂身份,加入“新品牌计划”后,首次推出自主品牌“凯琴”在拼多多团队的定价、产研等环节协助下,推出“低价高质”电饼铛、绞肉机、搅拌器等产品,上线后很快卖爆。电饼铛销量近18万件,绞肉机销量超过10万件。凯琴也自此成为家电类“头部品牌”被誉为代工厂“逆袭”的典范。

这些在扶持中冲冠的“头部品牌”中,也不乏原本濒危的老、大IP。如拥有三百年历史的“王麻子”在被金辉刀剪收购后,一度经营不善。后在“新品牌计划”扶持下,金辉研发出创新产品“王麻子砍切两用菜刀”通过品质、价格、渠道等多方转型升级,“王麻子”得以“劈开”内销市场。目前,拼多多上的“王麻子”相关刀剪额已接近5000万元。在“新品牌计划”助力下,老得以重回大众视野,并焕发新生。

助力国货品牌完成,来助力这些企业拥抱双循环(图2)

贝婴爽董事长艾春元(左一)伯凡时间创始人吴伯凡(左二)南方生活创始人林燊(右三)蓓丽新品牌计划负责人李进(左三)金辉刀剪副总经理钟嘉良(右一)凯琴总经理刘穗(右二)在活动上品牌建设相关经验。

如今我们可以看到,“新品牌计划”不仅助力众多国货品牌完成“蜕变”以低价高质的产品重塑着消费者对国货的认知,也为中国消费升级、扩大内需和快速增长了重要发展动力。

二。以“智造”占领消费主场话语权

在国货争夺消费主场话语权、推动“内循环”稳定运行过程中,科技创新的重要性不言而喻。由制造向“智造”的升级刻不容缓。

知名母婴品牌“贝婴爽”正利用拼多多的“反向定制”功能,占领母婴消费主场地位。在对排位靠前的纸尿裤数据进行记录、比较、分析后,“贝婴爽”精准确立了投入方向和产出比例,并依托海量消费数据,研发出品质更好的“金装款”今年贝婴爽的线上收入同比去年将近翻倍,在拼多多的销量也已达线上总量的80%。

助力国货品牌完成,来助力这些企业拥抱双循环(图3)

完善的技术能力背后,是一个庞大的团队。拼多多有830位工程师和产业专家,专程从事数据挖掘工作和产业指导。他们持续、不断地将用户需求具像化、数据化,将准确参数、功能、维度,以及定价策略等等,给予合作企业,指导生产、匹配流量。由拼多多的行业发展模型和大数据,已经成为引领行业发展的重要风向标。

其中一个重要的发力点便是“极简供应链”的持续优化。集数据、技术优势于一体的供应链,可从源头上为商家提高“产品力”众所周知,国货在供应链方面高度仍依赖ODM/OEM厂商,真正的产品表现力还是来自制造商。用好的制造源头匹配品牌设计与能力,是当下所需。拼多多明白,只有集“产研销”为一体的优质国货,才能构筑起品牌的护城河,增强消费者回购粘性,实现真正的可持续化发展,从而进一步为扩大内需助力。

除技术、数据外,拼多多也在品牌策略、资源投入等方面持续深耕,给予国货品牌更大的支持,从而推进其加速融入“双循环”浪潮,为国民经济发展贡献力量。从新设计、新技术、新制造到新文化,拼多多正帮助国货突破当下语境,多方面提升竞争力,满足消费者日益挑剔的口味,也进一步匹配当下主流消费群体的价值观。未来,拼多多还希望每个中国消费者都能享受到中国制造的红利。

总而言之,“双循环”背景下,“新品牌计划”背负着“国货制胜”的使命,也正引领着中国消费者实现新一轮消费观念升级。一个“制造业强国”之梦正在逐步实现,一个自给自足的内循环主体将惠及广大消费者、商家,并逐渐贯穿至国人生活的方方面面。

本文相关词条概念解析:

国货

现在所说国货与国产定义范围有所不同,国货一般多指人们日常必需的吃穿用。如:国货护肤品等。基本解释(1)[domestic]∶本国出产或制造的物品。例:国货精品商场。(2)[China-madegoods;Chinesegoods]∶旧时指中国自己制造的工业品。民族品牌,被现代社会的人以一种怀旧的方式使用。

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